Define el periodo y qué vehículos vas a contar
La rotación relaciona las unidades vendidas durante un periodo con el inventario medio de ese mismo periodo. Antes de comparar resultados, decide si estudiarás un mes, un trimestre o un año y conserva el mismo criterio en todas las mediciones.
Cuenta de forma consistente las unidades disponibles, reservadas y en preparación. Si incluyes vehículos en depósito, separa ese grupo cuando su proceso comercial sea distinto. Una devolución o un traslado entre centros no debería convertirse en una venta por cambiar de estado en una hoja.
Calcula la rotación con un ejemplo
Rotación del periodo = unidades vendidas en el periodo ÷ stock medio del periodo. Para obtener el stock medio, puedes promediar los recuentos diarios. Si solo tienes el recuento inicial y final, su promedio sirve como aproximación, aunque puede ocultar cambios importantes entre ambas fechas.
Ejemplo ilustrativo: si vendes 12 vehículos en un mes y mantienes un stock medio de 40, la rotación mensual es 12 ÷ 40 = 0,30. No significa que cada coche tarde exactamente el mismo tiempo en venderse ni que el 30 % del inventario inicial se haya vendido: pueden haber entrado unidades nuevas durante el mes.
Combina la rotación con la antigüedad de cada unidad
Una media puede mejorar mientras varios vehículos siguen acumulando días. Registra por unidad la fecha de entrada y, por separado, cuándo estuvo lista para anunciarse. Así podrás distinguir el tiempo de preparación del tiempo de exposición comercial.
Revisa los vehículos más antiguos y anota el siguiente paso: completar información, revisar fotografías, comprobar comparables o analizar el precio. No hay un objetivo universal de rotación válido para todos los concesionarios: compara periodos equivalentes y grupos de vehículos similares antes de sacar conclusiones.
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